宝马娱乐740.com - 是谁掏空中国小伙?罪魁祸首终于找到了

作者:匿名
时间:2020-01-11 15:32:31
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宝马娱乐740.com - 是谁掏空中国小伙?罪魁祸首终于找到了

宝马娱乐740.com,18个月亏损28亿,在中国嚣张20年的咖啡巨头,却被这家公司干懵了8月14日,瑞幸公布上市后首份成绩单。

第二季度营收9.091亿元,继续净亏损6.813亿元。自2018年至2019年二季度,瑞幸净亏损高达28.5亿元,相当于日亏700万元。

据测算,2018年瑞幸现煮咖啡达7150万杯,收入6.5亿元,相当于9.09元一倍,但成本却要26.67元,每卖一杯就要亏损两杯。

对于这种疯狂的亏损,瑞幸首席营销官杨飞回应道:“这是战略性亏损,完全符合预期”。瑞幸咖啡创始人、ceo钱治亚表示:烧10个亿不代表亏损10个亿

去年,瑞幸朋友圈病毒式的裂变营销方式,再配合线下电梯楼宇广告,汤唯张震等明星的代言,让很多人一下子知道了这个“小蓝杯”。

如同滴滴一样,就是先用补贴“破坏”一个行业,再用互联网的手段去重造。

瑞幸2018年全年广告费达28.83亿元,截至2019年3月,瑞幸广告费达16.81亿元。

瑞幸的出现,人们有意无意地都把它和星巴克进行了对比,中间还带出了一件“碰瓷”事件。当然,瑞幸的高层也把目标对准了星巴克。

虽然做的都是咖啡,但瑞幸的对手真的是星巴克吗?可能未必。

瑞幸需要注意的是,咖啡毕竟是由国外传过来的。北美和欧洲国家确实爱咖啡,每年人均咖啡消费大约是400杯,日本每年人均咖啡消费大约是360杯。

而中国平均每人每年消费的咖啡连5杯都不到。比起咖啡,大多数中国人还是更爱喝茶的。

中国人需要的不是咖啡,而是咖啡因,据了解,娱乐咖啡因,中国人经常加班,每周多加班4小时。

咖啡因给人体带来的已知的危害有很多。会加重动脉硬化,动脉硬化会让血压升高,会引起类似焦虑的症状,如心悸、震颤、睡眠紊乱等,尤其当成年人饮用过量或儿童饮用时会发生;会引发肥胖、轻度焦虑、注意缺陷、多动障碍等一些常见的儿童疾病

中国的咖啡市场目前来说是分层的,和美国一年3万亿的市场规模相比,中国7百亿的市场看上去就像一座未开掘的金矿,但作为一个舶来品,咖啡还远远没有到大众日常消费的层面,这也是为什么即使和日韩相比,中国的咖啡市场也显得不够“火”的原因。

除去一部分的咖啡忠实客户——你要相信,这一部分人群事实上并不多,特别是放在中国这么大的一个国家里——大多数的咖啡用户还是年轻人,当然他们也是笃信一部手机就能搞定生活全部的人群,这也是瑞幸主打的一个点:手机点单,廉价外送。

2018年,星巴克在中国掀起关店潮,这时瑞幸却为了扩大用户,瑞幸加紧了上市融资和开店步伐。

2019年4月1日,瑞幸咖啡(中国)有限公司新增了一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司,被担保债权数额为4500万元,而到了五月瑞幸成功美股上市。

2019年7月16日,瑞幸咖啡(luckin coffee)第3000家门店在杭州火车东站西广场正式开业,2019年5月的招股书显示,瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%。

但客户留存率在第二个月开始下降。瑞幸表示,这是因为许多客户最初是通过免费优惠券吸引来的。那么,如果补贴力度降低,客户留存率会否进一步下降?

对于瑞幸来说,早早成为国内咖啡行业的领军者未尝不是件好事。但这种砸广告式的烧钱战略,能不能让瑞幸坚持到“躺着也能赚钱”的那一天还是未知数。毕竟顾客喝的还是咖啡而不是广告,任由代言明星再美再帅,​时间久了消费者未必会买单。

烧钱战略后,怕就怕在烧掉的只是自己,反而打开了市场,为他人做嫁衣。

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